Il lancio di un nuovo prodotto da parte di un’azienda operante in ambito e-commerce costituisce senz’altro una delle fasi cruciali di vendita.
Al giorno d’oggi, è diventato sempre più importante curare nei minimi dettagli una campagna di lancio, al fine di raggiungere ottimi risultati di vendite su marketplace come Amazon.
Non è più sufficiente ricorrere a semplici campagne automatiche PPC. Queste ultime restano utili per favorire la salita dei listing nei ranking di Amazon, ma se tutto ciò non è al contempo accompagnato da una studiata strategia di lancio, il rischio è di vanificare tutti gli sforzi fatti o comunque di non trarne tutto il vantaggio possibile.
Esiste, nel gergo commerciale, la figura dell’ “hope marketer”: chi elabora la propria strategia di vendita senza alcuna pianificazione, ma con l’unica “speranza” per cui “un marketplace come Amazon ha moltissimo traffico e quindi prima o poi le vendite arriveranno”. Se un tale modello può contenere un fondo di verità: gli utenti di Amazon sono senz’altro numerosissimi e in continua crescita (recentemente è stato annunciato il raggiungimento della soglia di 150 milioni di iscritti a Prime in tutto il mondo e una media di 200 milioni di visitatori mensili della piattaforma), tuttavia è essenziale per l’azienda fare i conti con la concorrenza diretta che è sempre più spietata. Una delle caratteristiche dei marketplace, infatti, è proprio la possibilità data agli utenti di confrontare simultaneamente più offerte di prodotti simili.
Diventa, allora, fondamentale il sapersi distinguere dalla concorrenza.
Ecco dunque che una buona strategia di lancio di prodotto può costituire uno strumento distintivo di inestimabile valore. Si sposta così il focus dal prodotto in sé, che può risultare simile ad altri, alla sua modalità di presentazione, che può, invece, essere unica e originale.
I mezzi per raggiungere un simile obiettivo sono molteplici: chatbot, PPC, influencer marketing, social media, codici coupon, raccolta recensioni e molto altro ancora.
L’attenta elaborazione di una strategia di lancio di prodotto permette, infine, di avere una chiara visione dei costi da sostenere e di adattare nel modo migliore la stessa strategia alla categoria merceologica di riferimento.
È vero il detto che chi parte bene è a metà dell’opera! Anche e soprattutto nei marketplace.
