Con oltre 200 milioni di abbonati, di cui 50 milioni acquisiti solo nel 2020, Amazon è in assoluto la prima piattaforma di e-commerce in termini di utilizzo. Numeri decisamente allettanti per chi sta pensando di avviare un business online. Appoggiarsi alla piattaforma statunitense significa avere grandi opportunità di guadagno ed espansione del proprio commercio. Ma attenzione, il successo non è scontato. Vendere su Amazon richiede tempo, dedizione e, soprattutto, strategia!
Prima di aprire uno store è bene tener conto di alcune cose importanti che potrebbero determinare il successo (o l’insuccesso) di un business.
1) Vendere su Amazon può richiedere diverse tasse
Prima di farti ammaliare dalle opportunità che offre Amazon, ricorda che si tratta di un’azienda e, in quanto tale, il suo obiettivo è quello di guadagnare. Da dove pensi possano arrivare i ricavi di una piattaforma con iscrizione free? Ovviamente dalle tasse! Le soluzioni proposte sono allettanti, come il programma FBA (Fulfillment By Amazon) e Prime, ma proporzionate al loro costo. Aderire a un programma Amazon può arrivare a costare centinaia di euro in tasse, ma le probabilità di successo sono molto elevate.
2) Considera la concorrenza
Posizionarsi all’interno di una piattaforma di marketplace solleva il venditore da diverse incombenze, come gli alti costi di gestione di un e-commerce personale. Ma questo servizio prevede un prezzo, anche se non direttamente in denaro. Prima di schedare i tuoi prodotti, tieni a mente che non saranno gli unici! Amazon conta circa 1,5 milioni di venditori attivi, per cui aspettati di incontrare una concorrenza spietata.
3) Il FBA vince sempre
Come abbiamo detto, i costi di Amazon possono essere elevati. Il programma FBA prevede maggiori tasse per i venditori, i quali però hanno accesso a opportunità di business non indifferenti. Più precisamente, questa soluzione permette di far gestire ad Amazon l’intero processo di compravendita: puoi depositare i tuoi prodotti presso i suoi centri, usufruire del servizio di spedizione completo, iscrivere gli articoli a Prime e raggiungere così molti più acquirenti, superando i competitor in termini di visibilità. Qualcuno magari preferisce gestire le vendite in autonomia, ma è opportuno ricordare che i prodotti in FBA hanno sempre più chances di successo.
4) Trova il tuo Unique Selling Point
E’ vero, la competizione è elevata. I venditori sono tanti e i prodotti si assomigliano sempre di più. Come puoi riuscire a rendere il tuo prodotto più “acquistabile”? Trovare una o più caratteristiche uniche del tuo brand o del tuo prodotto contribuisce a renderlo interessante e a diventare la prima scelta di acquirenti che cercano determinate prestazioni. Utilizza i bullet points della scheda prodotto per spiegare ai tuoi clienti perché dovrebbero sceglierti e cosa ti rende inimitabile. Che cosa prometti di fare meglio degli altri?
5) Amazon è globale
Ricordati che Amazon è ovunque. Sono davvero pochi i paesi che non può raggiungere e davvero tante le opportunità di vendita. Anche se i costi possono sembrare elevati, la possibilità di avere accesso a un mercato intercontinentale ripaga sicuramente tutti gli sforzi economici. Prima di aprire il tuo store online, considera anche l’idea di vendere all’estero per incrementare sia guadagni che notorietà.
6) Il listing non basta per vendere su Amazon
Su Amazon, le chances di vendita sono diverse. Ciò non significa che i venditori debbano limitarsi a redigere i propri listing e aspettare acquirenti. Vendere su Amazon è un percorso in salita e gli ottimi risultati si ottengono investendo risorse. Ottimizza in chiave SEO le pagine prodotto, utilizza la piattaforma di Amazon Advertising per sponsorizzarli e software per “spiare” i competitor. Entrando in confidenza con i tool adeguati, raggiungere i tuoi obiettivi sarà più semplice.
Vendere su Amazon può essere una grande opportunità per il tuo business. Ma prima di aprire un account venditore è bene considerare tutti gli aspetti della piattaforma. Le tasse possono spaventare, così come la concorrenza agguerrita, ma una volta che il tuo store avrà superato questi ostacoli, dimenticarli sarà semplicissimo!
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